上海浦东唐镇附近劳务派遣公司人力资源外包
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专家视角:IP驱动资本与人才涌入,掘金火热、开疆拓土
说起“IP是什么”,概念大到或许让人懵圈,而一到举例环节:一本小说、一只粉色小海狸、一个故事、一套表情包、一件文创新品…IP火爆带来强大到难以撼动的粉丝基础,形成“一鱼多吃”的IP商业化新势能。
浪潮翻涌,泛娱乐IP产业这一蓝海,蕴含着无数机遇与可能。企业携IP层出不穷,吸金能力强到超乎想象。同时积极争夺IP人才,不断增强IP掘金与变现效率。
本期专家视角,我们对话了上海劳务派遣公司管理顾问Delmore Nie,聊聊泛娱乐IP产业的趋势与人才现状,企业招聘IP人才的有效方式,助力企业快速获取合适的IP人才,积极开拓IP商业新版图。
1、千亿IP变现:IP据金和赚钱能力超平想象
放眼海外,日本的IP产业相对成熟。拿日本头部企业万代南梦宫(BANDAI NAMCO)来说,集结了奥特曼、龙珠等超级大IP,走出了IP运营、游戏发行、玩具发售全链路发展的路线。日本IP产业围绕动漫IP,建立起庞大的文创产品、文化旅游等产业体系,在“失去的30年”经济增速低迷时代,依然穿越周期逆势而上。其对于我们分析国内IP产业有一定借鉴意义。
纵观国内,当前国内IP产业,有哪些行业特征较为明显?首先,跨界合作的增多,不同领域IP之间合作更多元化。然后,“文艺复兴”浪潮来袭,比如国内少儿原创IP领域,红利在逐渐消失,人们更多怀念一些经典老IP,并带来老IP翻红。还有,新技术助力体验类IP爆发,VR、元宇宙、AGI等技术带来沉浸式体验;另外,不得不提的一点,年轻人更愿意为情绪价值买单,治愈经济成为IP的新诉求。能够触及人们内心深处且产生共鸣,与人们建立情感链接的IP更受追捧。比如近期的新顶流——吉伊卡哇。
近期国内某零售品牌,就搭乘联名日本可爱萌物吉伊卡哇,不仅线下快闪店被挤爆,开业三天更是斩获了超过800万元的业绩。社交平台上,吉伊卡哇相关话题迅速火爆,原创的手机支架、蛋糕等手作产品,销量高的可以卖出上千单。新生代IP声势浩大,赚翻了;古老文化IP旧貌换新颜,弯道超车。早几年,某传统文化大IP“潮”起来了,2017年文创收入就达到15亿,是门票收入的两倍,在当年超过1500家A股公司的总和。它的崛起引领了新潮流,带领了国内文创产业的掘金与突破。
如果说2015年,是国产泛娱乐IP的元年,那么历经十年成长,如今IP正枝繁叶茂,处于快速发展阶段。
2、泛娱乐IP产业:降本增效遇到优胜劣汰
IP产业链非常庞大,上游为内容创作方,中游为生产制作及授权代理方,下游为IP的运营和销售。我们从IP产业的重要环节,IP授权业为例,来看看受多重因素影响,当前授权业的形势有哪些新变化?
从IP授权业来看,其中涉及的企业,按照大家熟悉的甲乙方来分类:甲方为授权方企业,如故宫、小型工作室,需要把原创IP授予出去,卖给空间、衍生品等方向。乙方有两种,一种为IP授权代理商,负责链接IP版权方和下游企业,如阿里鱼;一种为纯乙方的被授权方企业,需要联动IP进行自有产品的变现。
不同类型企业,对IP人才需求有所侧重。市场竞争激烈,资本依然会倾向于联手大热的IP,IP合作与授权更注重短平快,快速形成破圈密码;更注重降本增效,渠道整合变得重要…这些也带来了企业对IP人才需求的调整。
《2024年全球授权代理商排行榜》发布,显示授权业规模持续增长。2023年的零售总额为936.3亿美元,paimingqian20的企业零售额超过852.4亿美元。“二八效应”在授权业依然存在,留给中小企业展开新布局的机会已经不多了。
3、泛娱乐IP招聘:如何获得想要的人才?
泛娱乐IP领域,IP人才能给企业带来怎样的商业价值?部门负责人级别的IP人才,企业开出百万年薪也难匹配到合适的人才?如果说IP是金矿,必须找对路和找对人,才能挖到宝,那我们猎头存在的价值,就是为IP挖矿提供合适的人才。
从企业需求端来看,泛娱乐企业热招的IP人才,有授权和运营两大方向,市面上人选很多,而真正核心的人才、能与企业需求相匹配的人才,会比较缺乏。现在很多企业需要做文创、空间类的授权,这些领域市场上的人才存量相对不足。那么,怎么去更客观多维评判人才?以授权岗为例——
IP授权岗,企业看重的人选素质有两方面:硬性技能,经验的相关度,过往是否具备同领域的授权经验(如空间授权)?整体营收多少?有无商业化授权成功案例?…软性指标,涉及市场敏感度、渠道和曝光资源,价值提炼能力以及商务谈判技巧等。
同样是IP授权岗,不同企业要招的人才也有所区分。如果是来自纯乙方的授权岗,因为要向甲方购买IP授权,需要人选有丰富的行业资源和人脉背景、渠道拓展能力、以及良好的谈判能力、商务技巧。如果是来自IP授权代理商的授权岗,会承接很多向外出售IP的业务,除了谈判能力,更看重人选的营销、策略,针对客户需求定制化IP授权方案的能力。
的IP人才,能够激活IP的潜力,扩大IP商业价值,完成品牌声量、销量增长目标,并实现IP赋能品牌力提升。而识别和评估人才的过程,对不少泛娱乐企业是一种挑战,在快速变化的节奏中更匹配所需的人才,不妨借助猎头机构的助力。我们擅长为企业提供IP授权、IP运营类人才,通过的人才筛选、完善的推荐流程,为企业输送符合企业自身平台的高素质IP人才。
4、企业招聘IP人才,要注意什么?
当企业预算收紧,对招聘人才的容错率降低,选择猎头手段无疑是企业招聘IP人才的重要渠道和方式。而需要注意的是,市面上猎头机构很多,泛娱乐企业如何选择才能省心省力?我们有以下三点建议:
,猎头品牌和团队的程度,以及他们对行业趋势和人才市场的洞察力。在外部环境迅速变化的情况下,的猎头会在整个招聘流程中投入大量的时间和资源,与行业头部企业和优质候选人深入沟通,以了解新的行业动态。
第二,猎头的人才库和资源优势,包括他们积累的IP方向人才储备。在接到企业的招聘需求时,尤其是当企业需要定向猎寻人才时,猎头能否迅速有效触达合适的人选。
后,猎头的度,视角给到企业一些人才建议。在为企业招聘IP人才时,猎头需要结合自身对市场的了解和判断,以及对企业类型、发展阶段的分析,为企业提供反馈,帮助企业形成更清晰的人才画像。通过逐步澄清,帮助企业找到合适的IP人才,避免因招聘不当而造成的巨大损失。
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