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猎头视角：好项目不多了？医药BD却200万年薪难招一岗？！

集采、合规营销、调整优化、人才难求...医药行业穿越过寒冬，剧情可谓跌宕。2023季度进行中，在迷雾中踟蹰的医药企业急需一个招聘的风向标。新形势下，如何及时把握行业人才市场的变化，如何更新人才的招聘策略，成为医药企业关注的要点。

本期访谈我们邀请了上海劳务派遣公司人力资源公司医药行业总监步倩倩，以其近10年医药中高端猎头服务经验，聊一聊医药人才市场2023的趋势洞察，近期医药企业整体招聘需求变化，以及热门代表岗位——医药BD（商务拓展）岗的人才获取策略...助力医药企业抢占人才先机，洞见市场，赢得2023。一起来看：

以下为访谈内容摘录：

01 近期医药行业整体招聘趋势

众所周知，过去的一年医药行业并不好过，旧矛盾叠加新风险，资本退潮较为明显。在增长放缓的大背景下，企业更加注重夯实内功，降本增效、增强韧性。历经寒冬，医药企业对人才需求的恢复是缓慢的。一边是企业端，招聘需求减少且对候选人的要求不降反升；一边是候选人端，越是更高职级越是跳槽更谨慎。

表现到医药企业的招聘上，一方面企业调整优化，在招揽人才时采取了更为谨慎的态度；另一方面，医药企业也在积极拓展新兴领域，通过创新化、差异化发展方式占据未来发展先机，此类新兴领域的人才需求水涨船高。

根据医脉同道与上海劳务派遣公司人力资源公司联合发布的《大健康人才市场观察季刊》显示：当前，医药市场整体人才流动趋于理性，对跳槽的薪资涨幅预期有调整，可接受平薪/降薪的候选人比例达18%。未来一季度，受访医药企业增加的岗位职级需求，主要集中在营销市场、一线销售、研发管理岗，占比分别为45%、40%、36%。而减少的职级以办公室支持人员、校招人员、一线生产操作型人员为主，占比分别为10%、15%、15%。

值得注意的是，医药企业对高精尖人才的渴求十分迫切——这与上述情况形成鲜明反差。无论是跨国药企、传统药企，还是BIOTECH公司，中高端复合型人才、高精尖人才，以及能从战略层面构建企业核心竞争力的人才，仍是各类企业竞相争夺的主要对象。

从岗位来看，有经验且能落地的中高端人才缺口较大。比如早期研发科学家，虽然受资本市场影响，早期研发的岗位整体的增量有一定收缩，但经验丰富、具备国际化视野的中高端人才仍然抢手；比如医药BD（医药商务拓展岗），随着各药企对产品管线的优化策略，全球市场对该领域的需求正不断增长。

02 重点岗位聚焦——医药BD

医药BD岗位，被称作“新药研发时代的战略家”，市面更有“年薪高达250万也招不来人”的传说。，一起来揭开医药BD的神秘面纱。

岗位现状：竞争激烈，供不应求 

医药BD岗位即商务拓展/业务拓展（Business development），其职位的主要职能包括新产品的许可和购买，企业的合作、兼并、收购，企业的战略规划等。

近年来，随着医药行业的发展，创新药竞争越来越激烈，BD岗逐渐火热。无论是创新的成熟药企还是新兴生物科技企业，都需要BD部门的活动来谋求发展，设立专门的BD岗位和团队显得尤为重要。医药企业越来越注重通过商业化合作及资本的赋能与助力，来提升自身创新和研发能力。

于是，企业对BD人才的需求激增，对于此类中高端人才的和资历等综合要求颇高，而且不同企业对人才有不同偏好侧重点，加之高薪求才内卷下，供需市场几乎成为BD的“买方市场”...因而医药企业想要获取契合的BD人才，所面临的挑战重重。

需求解析：企业类型和阶段大不同

医药BD岗从目前人才需求来看，BD主要需求在总监及以上层级。对于体量较大的企业，可能会向下设置细分架构，以支持BD工作，并产生一定的人才需求。

BD岗位的团队规模因企业而异。一般来说，大型公司的BD团队设置较为规范，团队规模约 5-10人。而初创公司BD岗位人员较少，有的甚至只有1个人，但往往较为。

随着中国创新药发展时机日趋成熟，BD能力已经成为本土药企实现跨越式发展的重要竞争力。几乎80%的BIOTECH公司都缺BD。目前的岗位需求也更集中在民营企业，特别是BIOTECH，外资较少。

从BD的类型来看，针对企业需求的不同阶段，会设置R&D BD以及commercial BD两类架构。前者侧重产品和并购，要求对研发项目有深刻了解；后者侧重新客户关系的拓展，更重商科背景，更多扮演着类sales的角色。

当前环境下，做过成功deal、有人脉资源、有项目谈判落地经验的国际化BD人才是香饽饽。而不同类型的企业，对BD所需具备的能力侧重点会有差异。细分来说，一些现金流比较充裕的大型药企，对于并购/剥离、in-license经验有更多需求；而一些BIOTECH，更需要有out-license经验的国际化人才。而一些传统药企，因其公司本身的研发、销售、市场等能力已经建立起来，需要BD人才具有更强的沟通能力。

多措并举：提高BD人才留存率

医药BD岗的稀缺性，也体现在薪酬的优越上。根据上海劳务派遣公司人力资源公司《2023人才市场洞察及薪酬指南》数据，VP级的BD人才年薪高能拿250万元，超过医药研发的一众岗位，薪酬平均涨幅达到30%。医药BD的薪资除了考察候选人的基本背景，还要参考候选人的过往薪资水平、是否落地过BD项目等因素。

BD基于公司战略发力，BD人才对于医药企业BD工作起到重要作用。一方面是中高端BD人才招聘难，一方面是中高端BD人才来到新公司可能水土不服，为了减少医药BD人才的流失，医药企业不妨从以下方面着手：从管理层适当放权，自上而下支持和参与到BD工作中；薪资结构的升级，并建立短、中、长期多元化激励机制，更好留住BD人才...

BD人才配置：契合比更重要

由于外部环境的不确定增大，候选人对于风险的偏好趋于保守。从整体人才流动来看，近期人才有回流外企及本土药企的趋势，大型企业向初创企业的流出在减少。

在BD岗位持续热度飙升的情况下，候选人的稳定性从之前的3年作为比较平均的行业数字，到1-2年就会跳槽，再到随着市场环境变化而保守谨慎，企业的招人策略也需及时动态调整。结合医药企业的不同发展阶段，初创企业招聘的BD总监以上岗位，前期人才高配置；大型企业更注重内部培养，通过应届生校园招聘或员工轮岗方式拓展BD能力，建立人才储备。

谈及候选人跳槽主要看重的因素，企业是否有做BD的策略及决心、公司资金及是否有可能达成的deal、产品未来的商业化前景、岗位scope及薪资等都是考察的点。其中，人选能力与企业的契合度尤为重要。这就需要能有招聘经验的人力资源机构，专注医药BD岗位，能结合特定企业发展策略和阶段，为其匹配契合的候选人。

上海劳务派遣公司人力资源公司27年来深耕大健康行业，为众多跨国药企、传统药企以及创新的生物制药企业提供深入、有针对性的人才解决方案。更有医药中高端猎头顾问，专注医药研发、BD等岗位，助力医药企业BD人才和团队搭建，提升高阶BD能力。